【周忠专栏】上半年营收,欧派家居38.75亿、索菲亚24.87亿、尚品宅配\x26amp;维意21.45亿,定制家居“第一梯队”巅峰对决!

摘要: 点击题目下方泛家居圈,关注中国新锐家居门户作者周忠,泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、商业作家。周忠在纽

09-05 17:25 首页 家居建材业联盟


作者周忠,泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、商业作家。


周忠在纽约曼哈顿


春华秋实。


在秋天到来的时候,我看到了全屋定制家居三巨头在上半年结出的硕果:


欧派家居实现营业收入38.75亿元,同比增长34.69%;归属于上市公司股东的净利润4.14亿元,同比增长33.42%


索菲亚实现营业收入24.87亿元,同比增长49%;归属上市公司股东净利润2.94亿元,同比增长47.2%


尚品宅配&维意实现营业收入21.45亿元,同比增长30.33% ;归属于上市公司股东的净利润6587.01万元,同比增长127.14%



同处广州的全屋定制家居上市三巨头的表现及其不同,是整个行业发展的重要风向标,以下,就营收等方面,对三巨头进行比较研究。


关于三巨头营收、营收增长及净利润、净利润增长的比较


营收冠亚季军分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配&维意,尚品宅配&维意的营收已经很接近索菲亚了,营收增长第一二三名分别是索菲亚、欧派家居、尚品宅派&维意,净利润冠亚季军分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配&维意,净利润增长第一二三名分别是尚品宅配&维意、索菲亚、欧派家居。


关于三巨头经销商和专卖店的比较


欧派家居,截止2017年6月底,欧派橱柜专卖店2125家、欧铂丽橱柜694家、欧派衣柜1765家、欧派大家居65家、欧铂丽大家居144家,总计4793家(未含欧派卫浴、欧铂尼木门)。



索菲亚,截止2017年6月底,索菲亚2100-2200家、司米800-900家、米兰纳、华鹤300-400家,总计近3500家。



尚品宅配&维意截至2017年6月底,加盟店总数已达1281家(含在装修的店面),相比2016年12月底净增加了200家,直营店总数已达79家,相比2016年12月底净增加了3家,总计1360家。



从经销商和专卖店规模看,欧派家居渠道最雄厚、索菲亚次之、尚品宅配&维意最少;欧派衣柜渠道发展直逼索菲亚衣柜;尚品宅配&维意上市后,加盟店增长迅猛且直营店独树一帜;索菲亚渠道规模是尚品宅配&维意的近2.57倍,但是他们的营收却很接近,尚品宅配&维意放开加盟后,其营收很有可能超过索菲亚。


关于三巨头发展战略的比较


从战略的高度看,今年尚品宅配&维意和欧派家居的上市,对这两个巨头发展的影响意义深远,因为此前,相较于索菲亚的长板,资本运作是他们的共同短板,上市之后,就资本运作而言,三巨头基本上是站在同一起跑线上了。


从战略路径看,欧派家居是由橱柜而衣柜而大家居的进行拓展,欧派家居是橱柜的龙头、衣柜的第二,且衣柜发展迅猛,是其业绩的重要增长极,中报显示:“主要业绩中衣柜收入贡献突出。”“衣柜方面,公司进一步深化全屋定制新模式、新流程,通过进行“套餐式”营销、家居功能化层面的挖掘、开发并推出新品,实现营收12.3亿元,同比增长63%,上半年独立衣柜经销店达1765家。”


欧派衣柜的增长速度远远高于索菲亚衣柜增速,“上半年索菲亚衣柜业务收入约21.5亿元,同比增长39.2%。”


与欧派家居不同,索菲亚的战略路径是由衣柜而橱柜而木门而全屋定制,索菲亚是衣柜老大、橱柜起步三年多、木门今年刚刚起步,衣柜依然是其业绩的支柱。


与欧派家居和索菲亚不同,尚品宅配&维意,既不是经由橱柜也不是经由衣柜发展而来,他是全屋定制家居的鼻祖,一开始就是走全屋定制家居的发展战略,且是尚品宅配和维意双品牌双管齐下地推进全屋定制家居拓展。


在我看来,欧派家居是大家居驱动战略(以橱柜和衣柜为双驱动)、索菲亚是资本驱动战略(以衣柜为核心驱动)、尚品宅配&维意是全屋定制驱动战略(以技术和网络为双驱动),各有其核心竞争力。


下半年是销售旺季,期待三巨头有比上半年更好的业绩表现!




周忠专著介绍

《造势》,国内企业新闻传播理论与实战最具权威型的著作;

《福布斯中国首富传奇》,中国民企研究专著,曾在《羊城晚报》连载;

《赢在WTO年代》,内地第一部从实证角度研究WTO与中国关系的著作;

《争夺眼球--注意力经济下的企业成败》,以财经记者现实、独特的眼光对企业成败作生动剖析以及描述。


内容来源:泛家居圈

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